Резко увеличить количество клиентов в работе за счет клиентов по рекомендациям, освоить новые каналы привлечения клиентов.
Заполним календарь на год сделками по рекомендациям.
Встроить в расписание работу с клиентской базой.
Результат курса
Отлаженная система работы с рекомендациями.
Постоянный приток новых клиентов.
Стабильная загруженность сделками в течение всего года.
Для кого?
Кому необходим курс бизнес на рекомендациях
Развивающимся риэлторам
Агентам по недвижимости, которые хотят увеличить доход.
Опытным агентам
Опытным агентам, привыкшим работать по рекомендациям.
Экспертам в недвижимости
Экспертам по недвижимости, которые хотят масштабироваться, усилив результативные действия.
Начинающим специалистам
Агентам новичкам, которые хотят избежать ошибок и сэкономить кучу сил и времени.
Меняющим локацию
Агентам, которые меняют локацию, сегмент или город.
Что будет?
Пошаговая программа онлайн-интенсива
Каналы привлечения клиентов. Уровни коммуникации. Рекомендации как канал привлечения новых клиентов. Причины, по которым люди рекомендуют. Круги Данбара.
Статистика рекомендательного бизнеса. Изменение ментальных каналов продаж. Преимущества и недостатки работы с клиентами по рекомендациями.
Создание и ведение клиентской базы. Емкость личной клиентской базы. Анализ клиентской базы.
Типы рекомендателей.
Система работы с каждым из типов рекомендателей.
Стратегические партнеры.
Рекомендации в общей финансовой воронке. Разные цели работы на разных этапах воронки.
Каналы коммуникаций: телефон. Скрипт телефонного звонка Майка Ферри с просьбой о рекомендации.
Множественность целей касания при работе с рекомендациями. Какие попутные задачи решаем при касании.
Направления работы по привлечению рекомендаций.
Система работы с отзывами и NPS. Структура продающего отзыва.
Разговоры о деньгах, нематериальные способы благодарности.
Как вырастить амбассадоров и чемпионов вашего бренда.
Задание: продолжаем работать с базой, звоним. Тексты поздравлений.
Семь видов касаний, построение системы. Польза в каждой точке касания.
Система привлечения новых клиентов.
Расписание для работы с рекомендациями. Звонки, письма, встречи. Презентация услуг.
Когда просить рекомендацию.
Экономика впечатлений. 5 уровней экономики.
Показатели и конверсии клиентской базы
Цели на год по привлечению.
Бюджет на привлечение.
Принципы работы с клиентской базой. Правила бизнеса по рекомендациям.
Формат
Формат участия в программе
6 онлайн-занятий
Теория в 6 больших онлайн-занятиях, которые вы сможете просмотреть в удобное время с любого устройства.
6 домашних заданий
Вы не просто учитесь. Вы сразу внедряете в работу новые знания под присмотром Светланы Улицкой. Цель - изменить вашу работу так, чтобы она приносила больше результатов.
Ежедневная обратная связь
Ежедневная обратная связь от Светланы Улицкой. Плюс техническая и организационная поддержка.
Обмен опытом в закрытых чатах
Поддержка и помощь от профессионалов из разных городов. Вступление в сообщество выпускников после прохождения курса.
Зачем?
4 причины записаться на курс прямо сейчас
Получите проверенную технологию
Вы сразу получите действующую технологию по построению бизнеса на рекомендациях от Светланы Улицкой. Все проверено на личном опыте.
Научитесь работать с рекомендациями
Внедрите инструменты. Систематизируете работу с рекомендациями. Увидите, как это делают другие агенты.
Увеличите количество клиентов
Исправите ошибки. Освоите новые каналы привлечения клиентов.
Заполните календарь сделками на год вперед
Встроите в расписание работу с клиентской базой. Заполните календарь сделками на год в перед.
Автор
Светлана Улицкая автор и ведущий марафона
- Более 15 лет в сфере недвижимости. - Действующий агент, аукционист и владелец агентства. - $5 млн. максимальная сделка. - Более 100 проведенных аукционов. - 10 лет работы педагогом в университете. - Кандидат наук. - Более 200 проведенных групповых тренингов. - Более 2 000 учеников. - Эксперт №1 по холодным звонкам в недвижимости. - Основатель первого сообщества агентов недвижимости.
Курс по ХЗ для меня был очень своевременным. Раньше относилась к ним скептически, но теперь увидела возможности в этом инструменте, и бесконечно благодарна вам. Цель научиться делать хз ПРАВИЛЬНО достигнута. Надежда делать хз каждый день, пока не оправдалась. Но это больше к проработке собственных установок и страхов. Зато теперь я знаю свои точки роста. Полезности: Скрипты. Алгоритм отработки возражений. И для меня было полезно послушать последние звонки от вас, с записью со стороны продавца. Услышать "как бы себя" со стороны продавца очень полезно. Это прямо инсайт - следование скрипту и умение отрабатывать возражение - путь к успеху. И еще один инсайт с первого урока: большие деньги в холодных звонках, маленькие в рекомендациях. Я теперь живу с этим убеждением. До интенсива, я не сделала ни одного хз. Только под готового клиента. Хотя сейчас понимаю, что делала неправильно. На данный момент мне не стало проще, так как мало времени уделяла отработке этого навыка. Поставила себе цель включить хз в расписание. Буду отрабатывать. Я бесконечно благодарна вам и вашему курсу. На мой взгляд курс безупречен. Хочу на курс по продаже агентской услуги. И курс возможно по методам продаж. Спасибо вам огромное! И успехов во всем!
Ирина Дианова
Спасибо за обучающий курс, правда не все прослушала в прямом эфире, у нас в Новосибирске это было с 13-00, но в записи смотрела все. Больше 15 лет работала только по рекомендациям, ХЗ были только вначале карьеры, теперь решила перейти на новый уровень и для меня стало открытием, что на встречу я могу не пойти или отказаться взять квартиру в работу, всегда бралась за все подряд и работала с самыми токсичными людьми. Вообще произошла полная переоценка своего отношения к работе, ну и самооценка тоже поднялась, перестала переживать и боятся отказов. Слушая вас поймала себя на мысли, что многое применяла в переговорах, но интуитивно, а теперь знаю как и для чего это нужно. Очень хорошо, что курс остается в записи, буду пересматривать и оттачивать полученные знания. С вами не прощаюсь, очень нужен ваш курс по продажам. Я с вами надолго!
Елена Прищепа
На обучение я пошла осознанно, в надежде научиться звонить, т.к. рекомендаций становится меньше и нужен новый механизм привлечения клиентов! До этого курса я НИКОГДА не делала ХЗ и считала, что я НЕ МОГУ это делать. Во время курса я услышала для себя главное: нет понятия не могу, а есть не знаю как это делать!!!! И это точно!!!! Я просто не знала, как это делать!!!! На Вашем курсе я получила то, зачем пришла. Пусть я сделала пока мало звонков, всего 15, НО для меня это достижение. Конечно у меня еще есть некий страх, особенно когда видишь, что в объявлении написано: агентам не звонить, но это пройдет, как только я начну звонить ПОСТОЯННО! Из 15 сделанных звонков я назначила 5 встреч, из этих встреч у меня 1 или выйдет 2 договора! Для меня, начинающей новый этап по привлечению клиентов это большой результат. Со своей стороны я очень благодарна Вам, Светлана! Я испытываю такие чувства радости и благодарности, что если бы Вы находились рядом, то я бы Вас обняла в знак своей признательности!!! Что касается дополнительной информации для внесения в интенсив, то у меня увы нет пожеланий, т.к. по мне информация полная, а главное грамотная! Я бы с удовольствием пришла бы к Вам на курс, агентской услуги, продажа объекта с аукциона и вообще бы поучаствовала там, где Вы преподаете! Благодарю Вас за то, что Вы есть и желаю человеческого счастья!
Алина Жукова
Здравствуйте, Светлана! Прошла интенсив и для себя вынесла абсолютную пользу. Раньше я никогда не работала с ХЗ, теперь - начала. Полностью отдаться процессу не удалось ввиду наличия параллельных дел. Буду ещё и ещё переслушивать курс, это кладезь пользы. Была на живом тренинге Майка Ферри, но в силу различий подходов русского и американского для себя его не адаптировала. Как обычно не хватало времени. Вы же сделали это! 👏 Убрав всё лишнее, оставили только пользу, краткий конспект, уловив самую суть. Хочется учиться дальше, так же на встречах грамотно (возможно по скрипту) продавать ценность агентской услуги.
Я очень давно на рынке недвижимости, всегда учусь чему-то новому, ведь время не стоит на месте и появляются новые технологии, новые понятия, методы и принципы работы.
Ваш курс для меня оказался особенно ценным, подтолкнул к дополнительному, более глубокому изучению новых навыков и переоценке себя в рынке недвижимости.
Огромное спасибо за труд, это больше, чем просто интенсив!
Теория из 6 занятий; практика в виде 6 домашних заданий; ежедневная обратная связь от Светланы Улицкой; обмен опытом в закрытых чатах; доступ в сообщество выпускников.
2
Варианты оплаты
Вы можете оплатить курс сразу или внести предоплату, чтобы зафиксировать цену.
3
Как записаться на курс?
Нажмите на кнопку: "Оплатить сразу" или "Внести предоплату" ниже.
Введите ваши контактные данные и нажмите "Перейти к оплате".
Оплатите удобным способом и ожидайте звонок от менеджера с дальнейшими инструкциями.
Стоимость: 15 000 руб.
Нажмите на кнопку "Записаться на курс", чтобы записаться и оплатить обучение сразу.