Вы находите недвижимость дешевле рынка и продаёте эту компетенцию как отдельную услугу
Банкротные торги:
новый источник дохода для риэлтора
Практическая онлайн-программа для риэлторов
Обычный человек даже не знает, что это можно купить…
Старт: 28 СЕНТЯБРЯ
Юлия Кузнецова
Автор и ведущая: Юлия Кузнецова
- Федеральный агент по работе с банкротными торгами
- Приняла участие более чем в 200 аукционах.
- Работает с земельными объектами, недвижимостью и другими активами.
- Специализируется на сопровождении клиентов.
светлана улицкая
Автор и ведущая: Светлана Улицкая
Эксперт по недвижимости с опытом более 20 лет
Девелопер
Автор книг по недвижимости
Портфель на 7 млрд. руб.
Обучила 50000+ агентов
Основатель онлайн--академии для риэлторов
Эксперт по недвижимости с опытом более 20 лет
Девелопер
Автор книг по недвижимости
Портфель на 7 млрд. руб.
Обучила 50000+ агентов
Основатель онлайн--академии для риэлторов
Старт: 28 сентября
1 месяц
10 модулей + живая симуляция торгов
Входной порог торгов: от 2990 руб.
Сертификат академии риэлторов
КОМУ НЕОБХОДИМА ПРОГРАММА
«БАНКРОТНЫЕ ТОРГИ» В 2026 ГОДУ
«БАНКРОТНЫЕ ТОРГИ» В 2026 ГОДУ
Хотите оплачиваемую услугу без смены профессии.
Не переучиваться, а добавить навык к текущей работе и получать комиссию там, где раньше просто проходили мимо.
Доход «то густо, то пусто» (50–200K).
Торги дают объекты, за которыми не нужно охотиться: их просто не видят конкуренты.
Уперлись в потолок эконома (200–500К).
Дорогие клиенты кажутся «не своим кругом». Торги дают повод зайти в разговор с инвестором на равных, языком цифр, а не уговорами.
Хотите перейти в сегмент
1 млн+.
1 млн+.
Инвесторы и предприниматели сами ищут агента, который разбирается в торгах или сам является инвестором.
Опытный агент по недвижимости с выгоранием.
Объекты есть, продаж нет, сил на обзвон нет. Торги: новый канал дохода, где решает не количество звонков, а умение считать.
От земельных участков до дорогой недвижимости.
На торгах встречаются объекты совершенно разной стоимости.
Наши кейсы начинаются с 2990 руб.
На торгах встречаются объекты совершенно разной стоимости.
Наши кейсы начинаются с 2990 руб.
Можно вообще не покупать объект себе.
Специалист:
находит лот → проверяет → сопровождает участие → получает вознаграждение за услугу.
Специалист:
находит лот → проверяет → сопровождает участие → получает вознаграждение за услугу.
РАБОТАТЬ С ДЕНЬГАМИ КЛИЕНТА
ПОКУПАТЬ ДЛЯ СЕБЯ
С какой суммы можно заходить в банкротные торги?
ПУТЬ РИЭЛТОРА ПО ШАГАМ
от «ничего не понимаю в торгах» до «заработал на первой сделке»
от «ничего не понимаю в торгах» до «заработал на первой сделке»
1 ЭТАП - ПОНЯТЬ
Разобраться, что такое банкротные торги, откуда там берётся недвижимость и где в этой цепочке зарабатывает риэлтор.
2 ЭТАП - НАЙТИ
Научиться искать реальные лоты с квартирами, домами и участками на Федресурсе и торговых площадках.
3 ЭТАП - ОТСЕЯТЬ
Быстро отличать нормальный объект от проблемного по красным флагам. Не тратить время на заведомо неподходящие лоты.
4 ЭТАП - ПРОВЕРИТЬ
Разобраться, на каком этапе находятся торги, и провести полную проверку объекта, должника и управляющего.
5 ЭТАП - ПОСЧИТАТЬ
Рассчитать реальную стоимость сделки со всеми расходами и определить, до какой цены имеет смысл торговаться.
6 ЭТАП - ПОДГОТОВИТЬСЯ
Оформить ЭЦП, зарегистрироваться на площадке, собрать документы и внести задаток.
7 ЭТАП - УЧАСТВОВАТЬ
Пройти учебную симуляцию торгов и понять, как вести себя на реальном аукционе, не переплачивая от эмоций.
8 ЭТАП — ОФОРМИТЬ И ЗАРАБОТАТЬ
Что делать после победы, превратить весь этот навык в услугу, за которую платят клиенты.
Сложно? Вовсе нет. Нужно пройти этот путь один раз вместе с нами, чтобы навсегда закрепить компетенцию, на которой можно зарабатывать
Светлана Улицкая
Светлана Улицкая
Не инструкция, а тренировка
Учебные торги такие же настоящие: реальный лот, живые конкуренты, ваш бюджет и ваша максимальная цена. Только без реальных денег и юридических последствий.
После разбора вы точно знаете, кто выиграл, кто переплатил от эмоций, а у кого была стратегия. И в следующий раз этим «кто» будете вы".
Программа и материалы
- Что такое банкротные торги
- Откуда на торгах появляется недвижимость
- Как устроена процедура банкротства
- Кто участвует в процессе
- Какие объекты недвижимости встречаются на торгах
- Кто покупает такую недвижимость
- Где в этой системе находится риэлтор и на чём он может зарабатывать
- Базовые понятия 127-ФЗ, торгов и недвижимости
МАТЕРИАЛЫ:
- Глоссарий банкротных торгов для риэлтора
- Карта участников процедуры
- 127-ФЗ
- Классификатор ВРИ
РЕЗУЛЬТАТ МОДУЛЯ:
- Понимаете, как устроены банкротные торги и какую роль может занимать риэлтор.
- Знаете минимум 3 модели заработка на направлении.
- Где искать лоты: Федресурс, агрегаторы торгов, электронные торговые площадки
- Как искать квартиру, дом, участок, коммерческую недвижимость
- Как читать карточку лота
- Какие параметры анализировать в первую очередь
- Как быстро проводить первичный отбор
МАТЕРИАЛЫ:
- Инструкция по поиску лотов
- Федресурс: Единый федеральный реестр сведений о банкротстве (ЕФРСБ)
- МЭТС и другие ЭТП
- Чек-лист первичного анализа лота
- Таблица отбора объектов
РЕЗУЛЬТАТ МОДУЛЯ:
- Умеете самостоятельно находить лоты.
- Проводить первичный отбор недвижимости по заданному алгоритму.
- Какие объекты не стоит брать в работу
- Красные флаги по недвижимости, должнику, документам, процедуре и условиям торгов
- Почему низкая цена сама по себе не является признаком выгодной сделки
- Как не тратить время на заведомо проблемные объекты
МАТЕРИАЛЫ:
- Чек-лист «Красные флаги»
- Чек-лист быстрого отсева лота
- Таблица «Работать / не работать»
РЕЗУЛЬТАТ МОДУЛЯ:
- Умеете быстро выявлять ключевые признаки проблемного лота.
- Аргументированно отказываетесь от неподходящего объекта.
- Дорожная карта процедуры торгов: какие этапы проходит имущество должника
- Чем отличается аукцион от публичного предложения
- Как определить текущий этап конкретного лота. Как меняется цена. Что может произойти дальше
- Как этап торгов влияет на стратегию покупателя
МАТЕРИАЛЫ:
- Дорожная карта торгов
- Алгоритм определения текущего этапа
РЕЗУЛЬТАТ МОДУЛЯ:
- Умеете определить, где находится объект в процедуре торгов, и понимаете, как это влияет на возможность и стратегию покупки.
- Как проводить полноценную проверку лота.
- Какие сведения искать по квартире, дому, земле и коммерческой недвижимости.
- Проверка документов, обременений и ограничений. Проверка должника. Проверка конкурсного управляющего.
- Как получить недостающую информацию.
- Как запросить документы, фотографии, возможность осмотра и сведения об обременениях.
МАТЕРИАЛЫ:
- Чек-лист проверки объекта.
- Чек-лист проверки должника.
- Чек-лист проверки конкурсного управляющего.
- Образцы писем конкурсному управляющему.
- Чек-лист проверки документов.
РЕЗУЛЬТАТ МОДУЛЯ:
- Имеете заполненную карту проверки конкретного лота.
- Умеете определить подтвержденные факты, неизвестные параметры и вопросы, требующие дополнительной проверки.
- Как определить рыночную стоимость недвижимости. Сравнение с аналогами.
- Полная экономика сделки: цена покупки, задаток, оформление, ремонт, подготовка объекта, последующая продажа и другие расходы.
- Как оценить потенциальную прибыль.
- Как определить максимальную цену участия.
- Три сценария: оптимистичный, реалистичный и негативный.
МАТЕРИАЛЫ:
- Таблица расчета полной себестоимости
- Таблица сценариев
- Чек-лист «Покупать / не покупать»
РЕЗУЛЬТАТ МОДУЛЯ:
- Умеете оценивать экономику конкретного лота.
- Принимаете решение не на основании «дешево», а на основании рассчитанной выгоды и рисков.
- Как оформить ЭЦП/УКЭП и для чего она нужна.
- Регистрация на электронной торговой площадке. Интерфейс площадки.
- Поиск лота. Извещение.
- Требования к участнику.
- Подготовка заявки и документов.
- Задаток: размер, внесение, зачет и возврат.
- Типичные технические ошибки.
МАТЕРИАЛЫ:
- Инструкция по получению ЭЦП/УКЭП.
- Инструкции по работе с МЭТС и другими площадками.
- Чек-лист документов.
- Инструкция подготовки заявки.
- Инструкция по задатку.
РЕЗУЛЬТАТ МОДУЛЯ:
- Умеете самостоятельно подготовиться к участию в торгах: зарегистрироваться на площадке, проверить требования, подготовить документы и заявку, определить размер задатка.
- Стратегии работы на аукционе.
- Стратегии работы на публичном предложении.
- Как определить максимальную цену.
- Как вести себя во время торгов.
- Когда продолжать участие, а когда остановиться.
- Как заранее подготовить план действий.
МАТЕРИАЛЫ:
- Инструкция участия в аукционе.
- Инструкция участия в публичном предложении.
- Карта стратегии участия.
- Чек-лист перед торгами.
- Таблица «Моя максимальная цена».
РЕЗУЛЬТАТ МОДУЛЯ:
- Умеете подготовить стратегию участия и заранее определить цену, выше которой не будете участвовать.
- Итоги аукциона и публичного предложения. Протокол участников. Протокол определения победителя.
- Дальнейшие шаги победителя. Оплата. Документы. Договор. Регистрация права. Что происходит с задатком.
- Что делать, если участник не стал победителем.
- Практические ситуации после приобретения объекта: доступ к объекту, зарегистрированные лица, задолженности, обременения и другие риски.
- Где заканчивается компетенция риэлтора и когда нужно подключать профильного специалиста.
МАТЕРИАЛЫ:
- Образцы протоколов аукциона и публичного предложения.
- Чек-лист «Я победитель: следующие шаги».
- Чек-лист передачи вопроса юристу или профильному специалисту.
РЕЗУЛЬТАТ МОДУЛЯ:
- Умеете подготовить стратегию участия и заранее определить цену, выше которой не будете участвовать.
- Кто является клиентом риэлтора: инвестор, покупатель для себя, предприниматель, клиент под перепродажу или аренду.
- Какие услуги может продавать риэлтор. Поиск и подбор лота. Аналитика. Проверка. Расчет экономики. Сопровождение участия. Работа с объектом после покупки.
- Как объяснять клиенту преимущества и риски.
- Возражения.
- Стоимость услуги.
- Где искать первых клиентов.
МАТЕРИАЛЫ:
- Портрет целевого клиента. Чек-лист квалификации. Скрипт консультации.
- Презентация услуги. Шаблон коммерческого предложения.
- Скрипты ответов на возражения.
РЕЗУЛЬТАТ МОДУЛЯ:
- У вас есть конкретная услуга по торгам, целевой клиент, модель монетизации, скрипт консультации и база первых потенциальных клиентов.
ВЫ проходите один реальный объект через всю систему:
→ поиск
→ первичный отсев
→ определение этапа
→ проверка
→ запрос документов
→ расчет экономики
→ определение максимальной цены
→ подготовка заявки
→ стратегия участия
→ сценарий победы
→ дальнейшие действия
→ предложение услуги клиенту.
МАТЕРИАЛЫ:
РЕЗУЛЬТАТ МОДУЛЯ:
→ поиск
→ первичный отсев
→ определение этапа
→ проверка
→ запрос документов
→ расчет экономики
→ определение максимальной цены
→ подготовка заявки
→ стратегия участия
→ сценарий победы
→ дальнейшие действия
→ предложение услуги клиенту.
МАТЕРИАЛЫ:
- Итоговая карта лота.
- Чек-лист защиты объекта.
- Калькулятор экономики.
- Презентация услуги риэлтора.
РЕЗУЛЬТАТ МОДУЛЯ:
- Вы демонстрируете способность самостоятельно пройти весь цикл работы с банкротным объектом и объяснить клиенту свое решение.
Кто ведет программу
Федеральный агент по работе с банкротными торгами
Юлия Кузнецова
- Федеральный агент по работе с банкротными торгами
- Приняла участие более чем в 200 аукционах.
- Работает с земельными объектами, недвижимостью и другими активами.
- Специализируется на сопровождении клиентов.
Эксперт по недвижимости с 20-летним опытом
Светлана Улицкая
- 21 год в недвижимости, действующий агент-практик, не теоретик.
- Национальная премия за вклад в развитие книжного рынка, книги стали настольными для тысяч агентов.
- Владелец международной онлайн-академии (Академия Светланы Улицкой) и федерального агентства недвижимости («Старград»).
- Обучила 50 000+ учеников по всему миру, спикер всех значимых профессиональных мероприятий и конгрессов.
- Ученики: от новичков до 20+ лет стажа, с реальными кейсами.
РЕАЛЬНЫЕ СДЕЛКИ
НЕ ТЕОРИЯ. ВОТ ЧТО БЫВАЕТ НА ТОРГАХ
Варианты участия
Тариф
СТАНДАРТНЫЙ
СТАНДАРТНЫЙ
Записи всех занятий:
доступ 3 месяца после программы
доступ 3 месяца после программы
Готовые материалы:
глоссарий и карта участников, инструкции по поиску лотов, чек-листы, калькуляторы экономики и максимальной цены, инструкции по ЭЦП и площадкам, образцы протоколов, скрипты и шаблоны для клиентов.
глоссарий и карта участников, инструкции по поиску лотов, чек-листы, калькуляторы экономики и максимальной цены, инструкции по ЭЦП и площадкам, образцы протоколов, скрипты и шаблоны для клиентов.
Чат участников курса
Сертификат академии риэлторов
Доступ к онлайн-занятиям:
9 модулей + предобучение
(учебные торги / практика по торгам)
9 модулей + предобучение
(учебные торги / практика по торгам)
30 000 рублей
Внутренняя рассрочка без %
(2 платежа)
(2 платежа)
Банковская рассрочка -
(удобные ежемесячные платежи через банк)
(удобные ежемесячные платежи через банк)
30 000 рублей
45 000 рублей
45 000 рублей
35 000 рублей
50 000 рублей
При оплате полностью
Тариф
СТАНДАРТНЫЙ + СДЕЛКА
СТАНДАРТНЫЙ + СДЕЛКА
Индивидуальное сопровождение Юлии Кузнецовой до вашей первой реальной сделки на торгах.
49 990 рублей
Внутренняя рассрочка без %
(2 платежа)
(2 платежа)
Банковская рассрочка -
(удобные ежемесячные платежи через банк)
(удобные ежемесячные платежи через банк)
49 990 рублей
59 990 рублей
54 990 рублей
При оплате полностью
( ! ) Предложение действует максимум 2 месяца после окончания программы.
Записи всех занятий:
доступ 3 месяца после программы
доступ 3 месяца после программы
Готовые материалы:
глоссарий и карта участников, инструкции по поиску лотов, чек-листы, калькуляторы экономики и максимальной цены, инструкции по ЭЦП и площадкам, образцы протоколов, скрипты и шаблоны для клиентов.
глоссарий и карта участников, инструкции по поиску лотов, чек-листы, калькуляторы экономики и максимальной цены, инструкции по ЭЦП и площадкам, образцы протоколов, скрипты и шаблоны для клиентов.
Чат участников курса
Сертификат академии риэлторов
Доступ к онлайн-занятиям:
9 модулей + предобучение
(учебные торги / практика по торгам)
9 модулей + предобучение
(учебные торги / практика по торгам)
Ответы на вопросы (FAQ)
Нужен опыт в недвижимости как в профессии, а не в торгах конкретно. Программа построена так, что вы не сразу читаете 127-ФЗ, а сначала проходите один реальный лот через всю систему шаг за шагом. Если вы умеете работать с клиентами и объектами, этого достаточно, остальному учим.
Именно поэтому в программу встроена учебная симуляция аукциона, с реальным лотом, конкурентами и давлением цены, но без реальных денег на кону. Вы уже переживете этот стресс один раз в безопасной обстановке, до того как выйдете на настоящие торги.
С любой. На торгах встречаются лоты от 2990 рублей, если хотите зайти сами. А если не хотите рисковать своими деньгами, можно вообще не покупать объект, а работать с деньгами клиента: находить лот, проверять, сопровождать участие и получать вознаграждение за услугу.
Да, записи всех занятий доступны 3 месяца после программы. Этого достаточно, чтобы пройти собственный первый лот и не потерять контекст. А чек-листы, калькуляторы и шаблоны — это не видео, которое пересматривают, а рабочие инструменты, которые вы просто держите под рукой и используете в сделках.
Если у вас уже есть конкретный лот или ситуация, которую хочется прояснить до старта, Юлия 200+ раз проходила через реальные аукционы и ответит по существу, а не в общих словах.