Много работаю, а сделки срываются
Звоню, встречаюсь, показываю объекты, а до сделки доходит далеко не каждый. Вроде работаю много, а доход каждый месяц то густо, то пусто
Практический онлайн-курс для риэлторов
«Переговоры риэлтора: как перестать уступать и начать договариваться»
-
Старт: 03 ноября -
Длительность: 45 дней -
Практика и ролевые игры -
Спикер: Светлана Улицкая
Кому необходима программа «Переговоры риэлтора»?
Не могу убедить клиента, когда он сомневается
Клиент говорит: «Дорого», «Я подумаю», «Я сам продам». Не всегда понимаю, что ответить, чтобы не потерять клиента и свою комиссию
Уступаю клиентам, хотя не хочу
Просят скидку, снижают мою комиссию, диктуют свои условия. Иногда соглашаюсь, потому что боюсь потерять сделку
Хочу работать с дорогими объектами
Сложно объяснить собственнику, почему мои услуги стоят этих денег. Неловко говорить о комиссии, эксклюзив подписывают не все
Устал бесконечно искать новых клиентов
Устал постоянно звонить, искать объекты и договариваться о встречах. Хочу, чтобы переговоры заканчивались договором и сделкой
Сколько стоят вежливые уступки за год
Калькулятор потерь
Потери за год
—
Где именно риэлтор теряет деньги на переговорах
10 разговоров, от которых зависят ваши сделки, комиссия и отношения с клиентами.
Холодный звонок
Мне звонят по 10 агентов в день.
Как выделиться среди других агентов и договориться о встрече, а не услышать очередное «мне это неинтересно».
Потребности покупателя
Я пока просто смотрю.
Как понять, что действительно нужно клиенту, и не тратить время на показ объектов, которые ему не подходят.
Цена и комиссия
Дорого. Другой агент берёт меньше.
Как обосновать стоимость своих услуг и не соглашаться на скидку при первом возражении.
Эксклюзивный договор
Я ещё с другими агентами поработаю.
Как показать собственнику ценность сотрудничества с вами и договориться о совместной работе без давления.
Снижение цены объекта
Снижать не буду. Подождём, цены вырастут.
Как обсудить с собственником рыночную ситуацию и договориться о цене, если объект не продается.
Торг и уступки
Сделайте скидку, и договоримся.
Как не уступать автоматически, а обсуждать встречные условия и отстаивать свои интересы.
Давление и манипуляции
Вам что, сложно просто помочь? Мы же ещё не договорились о работе.
Как обозначить границы, не оправдываться и не раздавать свои экспертные знания бесплатно.
Подписание договора
Давайте пока без договора. Посмотрим, как пойдёт.
Как разобраться в сомнениях клиента и договориться о конкретных условиях сотрудничества.
Клиент ушёл подумать
Мы посоветуемся и сами вам позвоним.
Как выяснить, что мешает принять решение, и не отпускать клиента с неопределённым обещанием.
Клиент пропал после встречи или показа
Всё понравилось, мы подумаем — и тишина.
Как возобновить диалог, вернуть клиента к обсуждению и договориться о следующем шаге.
Программа и материалы
01
Разговор ведете вы
▼
Фундамент и первый контакт: с первой минуты разговор идёт по вашему сценарию, а не за клиентом
Уроки
- Переговорная база: психология, типы клиентов, управление диалогом
- Холодный звонок: встреча за 30 секунд
- Потребности покупателя: как слышать то, что не сказано
На ваших сделках уже в эти недели
- Звоните по готовому тексту — и считаете, сколько звонков стало встречами
- Держите паузу, когда клиент давит, вместо того чтобы оправдываться
- Показываете покупателю то, что ему подходит, а не всё подряд
Заберёте
- Скрипт звонка — 3 варианта и сообщение после звонка
- Гайд по невербальным сигналам, упражнение «Пауза»
- Карта потребностей покупателя, аудиоразбор звонков
Результат: Звонок превращается во встречу, а разговор с первой минуты идёт по вашему сценарию
02
Собственник: эксклюзив и цена объекта
▼
Собственник сам выбирает работать только с вами — и видит рынок в цифрах. Сегодняшний эфир — кусочек этого этапа
Уроки
- Эксклюзив: как подписать собственника без давления
- Снижение цены: как убедить собственника без конфликта
- Аукцион и продажа на понижение
На ваших сделках уже в эти недели
- Идёте на встречу с маркетинговым планом, а не «с надеждой»
- Отправляете собственнику письмо-отчёт вместо оправданий
- Предлагаете аукцион там, где объект висит
Заберёте
- Маркетинговый план и чек-лист страхов собственника
- Письмо-отчёт о снижении цены и чек-лист аргументов
- Гайд по аукциону и скрипт «Почему аукцион работает»
Результат: Собственник подписывает эксклюзив, видит рынок в цифрах — и объект перестает «висеть»
03
Ваши деньги: комиссия и границы
▼
Комиссия звучит как цена работы, а не как просьба. И никто больше не получает вашу экспертизу бесплатно
Уроки
- Цена и комиссия: показать ценность и назвать цену без торга
- Переговоры под давлением: манипуляции, границы, бесплатные консультации
На ваших сделках уже в эти недели
- Называете комиссию — и молчите. Без «но можем обсудить»
- На «дорого» показываете, из чего складывается работа
- Переводите «на минуточку» в платную консультацию
Заберёте
- Презентация агентской услуги
- Чек-лист «Что делать, если „дорого"»
- Чек-лист манипуляций и шаблон «Консультация → сделка»
Результат: Вы называете комиссию спокойно — без оправданий и скидок, а консультации становятся платными
04
Финиш и долгие отношения
▼
Хорошая встреча заканчивается договором. А клиенты, которые «ушли подумать», возвращаются
Уроки
- Подписание: довести клиента до договора без неловкости
- Переговоры вдолгую: система касаний и удержание клиента
На ваших сделках уже в эти недели
- Каждая встреча заканчивается датой следующего шага
- У каждого клиента — план касаний на месяц
- «Подумавших» возвращаете по скрипту, без навязчивости
Заберёте
- 15 закрывающих фраз
- Система касаний на 30 дней и 15 готовых сообщений
- Скрипт «Как вернуть клиента, который ушёл подумать»
Результат: Встреча заканчивается договором, а клиенты, которые «ушли подумать», возвращаются
Кто ведет программу
Светлана Улицкая, автор программы
- 21 год в недвижимости, действующий агент-практик, не теоретик.
- Национальная премия за вклад в развитие книжного рынка, книги стали настольными для тысяч агентов.
- Владелец международной онлайн-академии и федерального агентства недвижимости «Старград».
- Обучила 50 000+ учеников по всему миру.
- Ученики: от новичков до 20+ лет стажа, с реальными кейсами.
Переговоры работают на вас
5 000 ₽
Элла Бабич, 49 лет
Консультировала бесплатно. Теперь: «Если я проведу с вами время — это будет стоить 5 000 рублей». Клиенты платят.
600 000 ₽
Маргарита Митькина, 52 года
Сразу после урока написала клиенту о повышении комиссии с 200 000 до 600 000 ₽, получила согласие.
3%
Татьяна Ладыгина, 58 лет
Больше десяти лет работала за 1%. Впервые назвала 3% на объекте за 30+ млн.
4%
Юлия Котляр, 42 года
Боялась называть комиссию. Назвала 4% по коммерции — «и не испугалась».
10 → 7
Наталья Цыплухина, 55 лет
«3% называю легко и на автомате». Из 10 звонков во встречи: было 4, стало 7.
25 → 100
Лариса Сенатова
«Для меня 25 тысяч это недешево. Но я через 3 дня заработала 100 тысяч»
2 недели
Анжела Красавцева
Кв. висела у собственника полгода, продана за 2 недели. «Знания за деньги перерастают в доход»
Стоимость программы
Практический онлайн-курс для риэлторов
«Переговоры риэлтора: как перестать уступать и начать договариваться»
Научитесь вести разговор к конкретной договорённости: встрече, цене, комиссии, эксклюзиву или сделке, без давления и автоматических уступок, за 1,5 месяца.
До повышения стоимости осталось:
00
дней
00
часов
00
минут
до 16.10.2026 по 23:55
Успейте забронировать лучшие условия!
- 4 модуля, 10 уроков
- Живые занятия и ролевые со Светланой
- 20 готовых инструментов
- Записи занятий и 3 месяца доступа после курса
- Чат участников курса
- Сертификат академии риэлторов
Часто задаваемые вопросы
Какое расписание занятий?
▼
Старт 3 ноября.
Занятия проходят по вторникам и четвергам в 12:00.
На занятиях будут ролевые игры для отработки навыков.
Если у меня показы в это время?
▼
Занятия по вторникам и четвергам в 12:00. Да, это рабочее время. Поэтому каждое занятие записывается и сразу появляется в личном кабинете.
Доступ ещё 3 месяца после курса. И все 20 скриптов, шаблонов и чек-листов остаются у вас.
Какой график повышения стоимости на курс?
▼
12.10–16.10: 29 990 ₽
17.10–23.10: 34 990 ₽
24.10–30.10: 39 990 ₽
31.10–02.11: 44 990 ₽
Почему недостаточно просто скачать готовые скрипты из интернета?
▼
Одна и та же фраза может сработать с одним клиентом и провалить разговор с другим. Важно понимать, что стоит за возражением, как реагировать на ответ собеседника и куда вести диалог дальше.
Что, если я знаю теорию, но теряюсь в реальном разговоре?
▼
Знания сами по себе не гарантируют уверенности. Поэтому в программе предусмотрены практические занятия и ролевые игры, где можно отработать приёмы переговоров до применения в работе.
Придётся ли мне давить на клиента, чтобы добиваться своего?
▼
Нет. Главный принцип переговоров это win-win. Цель не в том, чтобы продавить собеседника или выиграть любой ценой.
Вы научитесь понимать позицию клиента, аргументировать свои условия и искать договорённости, которые устраивают обе стороны. Потому что в долгосроке выигрывает не тот, кто давит, а тот, кто умеет договариваться, не обесценивая свою работу.