ЗВОНКИ
ХОЛОДНЫЕ
Онлайн-курс
Вы освоите лучший способ для привлечения продавцов и увеличите конверсию из звонков во встречу в 3 раза
Этот курс для вас, если вы:
Недавно работаете в сфере и ищете эффективный способ найти клиентов без вложений в рекламу
Действующий агент и хотите освоить инструмент, который позволяет стабильно приводить новых клиентов
Опытный агент и планируете перейти в более высокооплачиваемый сегмент
Посмотреть презентацию курса:
Холодные звонки не эффективны
Холодные звонки - это пустая трата времени
Когда звонить? Кому звонить? Что говорить?
Не люблю холодные звонки, я подожду рекомендаций от клиентов и друзей
Зададут вопрос,
а ответа я не знаю
а ответа я не знаю
В голове агента по недвижимости всегда так много сопротивлений:
Холодные звонки не эффективны
Холодные звонки - это пустая трата времени
Когда звонить? Кому звонить? Что говорить?
Не люблю холодные звонки, я подожду рекомендаций от клиентов и друзей
Зададут вопрос, а ответа я не знаю
В голове агента по недвижимости всегда так много сопротивлений:
Примеры рабочих скриптов и секретных фишек.
Вам не смогут отказать!
Вам не смогут отказать!
Рабочая стратегия создания собственного скрипта, которая позволит вам полюбить холодные звонки!
Ответы на любые возражения клиентов, даже самые сложные!
Клиентов много!
Узнаете кому звонить,
когда звонить и как звонить!
Узнаете кому звонить,
когда звонить и как звонить!
Холодные звонки станут самым эффективным способом заработка.
Вы увеличите свою конверсию минимум в 2 раза!
Вы увеличите свою конверсию минимум в 2 раза!
А хочется чтобы было МНОГО РЕШЕНИЙ:
Программа курса
- Способы активного поиска клиентов
- Структура холодного звонка.
- Множественность целей холодного звонка. Холодные звонки собственникам и личной клиентской базе.
- Недостатки и преимущества холодных звонков. Колесо холодных звонков.
- Типичные сложности агента при совершении холодных звонков.
- Структура звонка
- Почему вы боитесь звонить и что с этим делать? Негативные убеждения о звонках и способы работы с ними.
- Продажи услуги и звонка из правильной роли. Лайфхаки для преодоления собственного сопротивления.
- Природа клиентских отказов.
- Страхи наших клиентов.
- Сложные и агрессивно настроенные собственники и методика работы с ними.
- Что делать, если написано «агентам просьба не звонить
- Выбор скрипта в зависимости от типа специализации.
- Скрипт холодного звонка с высокой конверсией в договоры.
- Определение лояльности и мотивированности собственника.
- Правило раппорта. Правило приветствия. Правило дальнейших шагов.
- Вербальные маркеры неуспешного агента
- Закрытие собственника на встречу
- Скрипт холодного звонка с высокой конверсией во встречи.
- Скрипт предквалификационного звонка.
- Главная цель звонка – встреча, а не продажа.
- Почему нельзя продавать услугу и стоимость услуг по телефону.
- Как отвечать на вопросы о стоимости услуг.
- Контрольный звонок.
- Правило имени. Правило обхода цены.
- Методика утепления клиента до встречи.
- Выбор эффективной стратегии назначения встречи.
- Стратегии, ведущие к продаже агентской услуги.
- Лайфхаки для лучшего звучания голоса.
- Шкала продаж.
- Эмоциональная подготовка ко звонку.
- Правило позитивной реакции. Правило паузы.
- Система повторных касаний: как работаем с собственником после того, как встреча не назначена или не подписан договор.
- Природа возражений.
- Основные правила работы с возражениями.
- Виды возражений.
- Ответы на возражения: не хочу работать с агентом, приходите с покупателем, посмотрите фотографии и другие (я не готов сотрудничать; у меня друг юрист (агент); объект будет проверяться банком; у меня уже есть агент.
- Правила и приемы общения (правило активного слушания, «Если не секрет», прием развертывания даты сделки, прием лося, хвоста и другие)
- Расписание успешного агента.
- Таймхакинг.
- Работа блоками.
- Техника помидоро.
- Прокрастинация: как перестать откладывать звонки и внедрить их в свое расписание.
- Ментальные ловушки переключения на срочные дела.
Базовые скрипты
На основе базовых скриптов, вы сможете создать свой уникальный скрипт, который будет вас выделять среди сотен других агентов
Скрипт общего характера
Скрипт без выявления мотивации
Скрипт «Мне понравилась ваша квартира»
Скрипт «Агент всегда продает дороже»
Базовый скрипт звонка с запросом на рекомендации
Скрипт «В нашей компании покупатели ежедневно оставляют заявки»
Скрипт предквалификационного звонка
Дополнительные материалы
Чек лист для собственника «Как выбрать агента»
Чек лист «Этапы закрытия на встречу при холодном звонке»
Чек лист «ТОП 5 опасностей работы с несколькими агентами»
Чек лист «Этапы продажи агентской услуги на первой встречи»
Чек лист «Лайфхаки для лучшего звучания голоса при совершении звонка»
Чек лист «Ответ на основные возражения при холодных звонках»
Чек лист «Самоанализ звонка»
Чек лист «Система повторных касаний»
Чек лист «Страхи холодных звонков и как от них избавиться»
Чек лист «Структура звонка»
Чек лист «Обсуждение комиссионных при холодном звонке»
Бонусы
Топ-5 книг о борьбе со страхом
Чек лист «250+ способов лидогенерации клиентов»
Формат обучения
Методология курса позволяет шаг за шагом освоить материал, чтобы даже начинающий риэлтор смог понять как построить свою работу при совершении звонков потенциальным клиентам.
Курс записан в формате видео-уроков, в каждом модуле есть практические задания рассчитан на 20 дней + дополнительный доступ 25 дней, чтобы пересмотреть уроки.
+ дополнительные материалы, которые остаются у вас навсегда.
Курс записан в формате видео-уроков, в каждом модуле есть практические задания рассчитан на 20 дней + дополнительный доступ 25 дней, чтобы пересмотреть уроки.
+ дополнительные материалы, которые остаются у вас навсегда.
Методология курса позволяет шаг за шагом освоить материал, чтобы даже начинающий риэлтор смог понять как построить свою работу при совершении звонков потенциальным клиентам.
Курс записан в формате видео-уроков, в каждом модуле есть практические задания рассчитан на 20 дней + дополнительный доступ 25 дней, чтобы пересмотреть уроки.
+ дополнительные материалы, которые остаются у вас навсегда.
Курс записан в формате видео-уроков, в каждом модуле есть практические задания рассчитан на 20 дней + дополнительный доступ 25 дней, чтобы пересмотреть уроки.
+ дополнительные материалы, которые остаются у вас навсегда.
15 900₽
Варианты участия
8 МОДУЛЕЙ
8 БЛОКОВ ДОМАШНИХ ЗАДАНИЙ
ШАБЛОНЫ, ЧЕК-ЛИСТЫ, СКРИПТЫ
БАЗА ЗВОНКОВ
БАЗА ОТВЕТОВ НА ВОЗРАЖЕНИЯ
ВСЕ МАТЕРИАЛЫ В ОДНОМ МЕСТЕ
ЕСТЬ МОБИЛЬНАЯ ВЕРСИЯ
СПИСОК ПРОФИЛЬНОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ДОСТУП К МАТЕРИАЛАМ 30 ДНЕЙ
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
АКТИВНЫХ УЧАСТНИКОВ В ЧАТЕ
19 990₽
18 300₽
27 900₽
8 МОДУЛЕЙ
8 БЛОКОВ ДОМАШНИХ ЗАДАНИЙ
ШАБЛОНЫ, ЧЕК-ЛИСТЫ, СКРИПТЫ
БАЗА ЗВОНКОВ
БАЗА ОТВЕТОВ НА ВОЗРАЖЕНИЯ
ВСЕ МАТЕРИАЛЫ В ОДНОМ МЕСТЕ
ЕСТЬ МОБИЛЬНАЯ ВЕРСИЯ
СПИСОК ПРОФИЛЬНОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
ЗАКРЫТЫЙ ЧАТ УЧАСТНИКОВ
ДОСТУП К МАТЕРИАЛАМ 45 ДНЕЙ
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ 20 ДНЕЙ
ДЕТАЛЬНЫЙ РАЗБОР ЗВОНКОВ
АКТИВНЫХ УЧАСТНИКОВ В ЧАТЕ
АКТИВНЫХ УЧАСТНИКОВ В ЧАТЕ
РОЛЕВАЯ ИГРА
39 990₽
24 900₽
Вы можете приобрести любой из тарифов с рассрочкой от наших банков-партнеров
Отзывы
6
5
4
3
2
1
если вы хотите создать фундамент,
с которым сможете достигать ваших финансовых целей
с которым сможете достигать ваших финансовых целей
Этот курс для вас,
Если - вы считаете холодные звонки жутким стрессом и боитесь звонить, продолжая надеяться на рекомендации
Если вы каждый раз, как только берете трубку, не понимаете, о чем говорить и как убедить в том - что вы - лучший агент и с вами нужно сотрудничать
Считаете холодные звонки прошлым веком и думаете, что они уже давно неэффективны. Работает от рекомендации до рекомендации и надеетесь на сарафан.
Хотите расширить клиентскую базу, но холодные звонки - последнее, к чему вы стремитесь
Это самый простой и везде работающий инструмент, даже если вы сменили место жительства, нишу, работодателя или ушли в свободное плавание. Если телефон у вас в руках - вы можете жить безбедно.
Если вы - начинающий агент без базы или опытный агент, который работает на рекомендациях и не использует холодные звонки, но сидит на одной и той же сумме дохода.
За 2 недели на курсе вы получите проверенную методику
как 15 минут холодных звонков в день превратить в 45 договоров в год
Успешный риэлтор никогда не делает холодных звонков. На курсе вы узнаете, как холодные звонки превращать в теплые, чтобы клиент ценил и уважал вас как профессионала
Поймете, как перестать бояться холодных звонков и какие инструменты помогут вам чувствовать себя раскрепощенно и уверенно
Разберем ошибки, которых нужно избегать, чтобы не получить отказ с первых слов. Признайтесь, вы же тоже думаете, когда звоните: «Как заключить договор? Как начать об этом разговор?»
Узнаете, как звонить по определенному алгоритму, который позволяет зарабатывать на порядок больше. А главное без стресса и с высокой конверсией во встречи.
Вице-президент Корпорации риэлторов Мегаполис-Сервис, 130+ офисов в РФ и других странах
Эксперт Первого канала, РЕН ТВ, Сколково, Университета Сбербанка
Владелец международной онлайн-школы,
30.000+ учеников по всему миру
30.000+ учеников по всему миру
Владелец Агентства недвижимости Century 21 Diamond (Москва)
Судья федерального уровня по переговорным играм
Автор книг о недвижимости
Спикер
Светлана Улицкая
