Проверенные техники холодных звонков продавцам недвижимости с высокой конверсией во встречи.

Листайте вниз

Эл. версия: PDF

Не знаете, как начать
делать холодные звонки?

- Не знаете, как начать делать холодные звонки?
- По телефону говорите «У меня есть покупатель», а потом не можете перейти к продаже агентской услуги на встрече с собственником?
- Не понимаете, каким должно быть соотношение «холодных» клиентов и клиентов по рекомендациям?

В книге «Холодные звонки в недвижимости, или Агентам просьба не звонить» вы найдете теоретическую и практическую информацию о холодных звонках продавцам объектов. Если вы используете холодные звонки как один из каналов создания клиентского потока, – эта книга для вас! Все правила, стратегии, ответы на возражения протестированы и показали высокую конверсию звонков во встречи.

Светлана Улицкая,
автор книги, действующий агент, аукционист, бизнес-тренер, спикер.

Кому необходима
эта книга?

Что вы получите,
купив книгу?

Прочитайте отрывок и узнайте
один из секретов книги

Правило «Если не секрет»

Когда нужно задать личный вопрос продавцу квартиры, а вы подозреваете, что вопрос может нарушить личные границы, используйте в начале или в конце своего высказывания конструкцию «если не секрет». Используя «если не секрет», вы даете человеку право выбрать – рассказывать вам или ответить: «Секрет!» И показываете, что готовы уважать его личную жизнь.

Если не секрет, почему вы решили переехать?
Если не секрет, в каком бюджете вы ищете квартиру?
Вы готовы переехать в сентябре, если не секрет?

Почему можно и нужно звонить по объявлениям, авторы которых
просят агентов не звонить?

1) Когда продавец выходит на рынок, он пребывает в иллюзии, что сейчас за его квартирой выстроится очередь. И определенное время он готов продавать сам, чтобы не платить комиссионное вознаграждение. Рано или поздно он поймет, что профессионал необходим, и начнете взаимодействовать с агентом. Им можете оказаться не вы.

2) Клиент не появляется на свет с врожденным знанием о том, в чем состоит ценность экспертной помощи, и, как правило, плохо понимает, что и как делает агент, чтобы продать его недвижимость по максимально высокой цене. Объяснить это вы сможете только на встрече. Которая не состоится, если вы не позвоните.

3) К сожалению, часто у собственников есть печальный и неуспешный опыт работы с агентами. Есть большое количество непрофессиональных игроков, не умеющих звонить, не умеющих продавать. И продавцы, не желая связываться с горе-агентами, вынуждены добавлять барьер «агентам просьба не звонить» в свое сообщение в надежде, что низкоквалифицированные агенты им не позвонят. Если вы преодолеете страхи, сможете убедиться, что за фразами «агентам не звонить» часто скрываются мотивированные и лояльные собственники, которые ждут, чтобы кто-то пришел и спас их...

...конец ознакомительного фрагмента.

Оформите заказ,
чтобы купить книгу