Формат участия
Курс
2.0
Курс
Цель — научиться продавать агентскую услугу на первых встречах с собственниками, презентовать ценность агентской услуги и отвечать на возражения
(а в идеале не иметь никаких возражений).
(а в идеале не иметь никаких возражений).
ПРОДАЖА
АГЕНТСКОЙ УСЛУГИ
АГЕНТСКОЙ УСЛУГИ
— Светлана Улицкая, автор курса
Формат участия
Курс
2.0
Курс
Цель — научиться продавать агентскую услугу на первых встречах с собственниками, презентовать ценность агентской услуги и отвечать на возражения
(а в идеале не иметь никаких возражений).
(а в идеале не иметь никаких возражений).
ПРОДАЖА
АГЕНТСКОЙ УСЛУГИ
АГЕНТСКОЙ УСЛУГИ
— Светлана Улицкая, автор курса
Этот курс для вас, если вы:
Хотите стать ПРОФЕССИОНАЛОМ
на рынке недвижимости
на рынке недвижимости
Хотите УВЕЛИЧИТЬ
ваш доход в 2-3 раза
ваш доход в 2-3 раза
Хотите закрывать собственников
на договоры ЛЕГКО и БЫСТРО
на договоры ЛЕГКО и БЫСТРО
Этот курс для вас, если вы:
Хотите стать ПРОФЕССИОНАЛОМ
на рынке недвижимости
на рынке недвижимости
Хотите УВЕЛИЧИТЬ
ваш доход в 2-3 раза
ваш доход в 2-3 раза
Хотите закрывать собственников
на договоры ЛЕГКО и БЫСТРО
на договоры ЛЕГКО и БЫСТРО
ОСНОВНАЯ ПРОГРАММА КУРСА:
- Недельное предобучение, в котором вы научитесь ставить цели и планировать своё время
- Организационные моменты
- Постановка целей на курс (определение точки А)
- Лекция по кинетическому имиджу
- Чек-лист проверки габитарного имиджа
- Этапы продажи агентской услуги на первой встрече
- Понятие технологической цепочки продажи
- Типичные сложности агента при продаже агентской услуги. Как изменились условия
- Воронка продаж
- Система повторных касаний
- Типы собственников
- Подготовка агента к первой встрече
- Сравнительный рыночный анализ
- Типичные сложности агента при продаже агентской услуги
- Научитесь определять этапы продажи агентской услуги на первой встрече с собственником
- Поймёте, как готовиться к встрече и презентации агентской услуги
- Узнаете, как сделать, чтобы собственник выбирал именно вас
- Этап приветствия и установка доверительных отношений с клиентом
- Этап осмотра объекта
- Этап выяснения мотивации
- Этап продажи преимуществ работы с одним агентом
- Неконтролируемое падение цены
- Топ-10 опасностей работы со многими АН
- Вспомните (или научитесь), как утеплять потенциального клиента до первой встречи
- Составите самопрезентацию для отстройки от конкурентов
- Узнаете идеальный способ знакомство с объектом на первой встрече
- Разберетесь в нескольких классификациях собственников и переговорных моделях с ними
- Узнаете, по каким причинам собственники могут не купить агента или услугу
- Этап продажи маркетингового плана
- 4 направления маркетингового плана
- Сравнительный маркетинговый анализ
- Поймёте причины, по которым объект не продается
- Разберётесь в видах маркетинговых планов
- Научитесь правильно презентовать маркетинговый план собственникам по четырем направлениям маркетингового плана
- Опишите свои каналы привлечения покупателей, недоступные для собственника: платные, бесплатные и условно бесплатные
- Этап продажи состава и ценности агентской услуги
- Этап продажи комиссионных
- Основные возражения и ответы на них
- Разберетесь, на какой главный вопрос отвечает этап продажи ценности агентской услуги
- Научитесь продать состав и ценность агентской услуги с точки зрения чистой выгоды, которую приносите собственнику
- Поймете, что доверие - двигатель продаж
- Научитесь методам создания доверительных отношений с клиентами
- Методы продажи объектов
- Этап продажи предоплаты за маркетинг
- Продающие показы
- Поймете, как составлять хронометраж проекта по реализации объекта
- Научитесь продавать собственникам идею финансирования маркетинга собственником объекта
- Научитесь отвечать на возражения собственников в отношении предоплаты на маркетинг
Тарифы
Тариф Pro
Тариф VIP
6 модулей
6 блоков домашних заданий
шаблоны, чек-листы, скрипты
все материалы в одном месте,
есть мобильная версия
список профильной литературы
закрытый чат участников
доступ к материалам 3 месяца
доп.материалы - база данных
работа в мини-группах
воркшопы
ролевые игры с куратором
онлайн-выпускной
6 блоков домашних заданий
шаблоны, чек-листы, скрипты
все материалы в одном месте,
есть мобильная версия
список профильной литературы
закрытый чат участников
доступ к материалам 3 месяца
доп.материалы - база данных
работа в мини-группах
воркшопы
ролевые игры с куратором
онлайн-выпускной
6 модулей
6 блоков домашних заданий
шаблоны, чек-листы, скрипты
все материалы в одном месте, есть мобильная версия
список профильной литературы
закрытый чат участников
доступ к материалам 4 месяца
ролевые игры со Светланой
личный чат со Светланой
доп.материалы – база данных
работа в мини-группах
воркшопы
ролевые игры с куратором
офлайн-выпускной
6 блоков домашних заданий
шаблоны, чек-листы, скрипты
все материалы в одном месте, есть мобильная версия
список профильной литературы
закрытый чат участников
доступ к материалам 4 месяца
ролевые игры со Светланой
личный чат со Светланой
доп.материалы – база данных
работа в мини-группах
воркшопы
ролевые игры с куратором
офлайн-выпускной
38 900 ₽
150 000 ₽
33 900 ₽
140 000 ₽
Тарифы
Тариф Pro
Тариф VIP
6 модулей
6 блоков домашних заданий
шаблоны, чек-листы, скрипты
все материалы в одном месте,
есть мобильная версия
список профильной литературы
закрытый чат участников
доступ к материалам 3 месяца
доп.материалы - база данных
работа в мини-группах
воркшопы
ролевые игры с куратором
онлайн-выпускной
6 блоков домашних заданий
шаблоны, чек-листы, скрипты
все материалы в одном месте,
есть мобильная версия
список профильной литературы
закрытый чат участников
доступ к материалам 3 месяца
доп.материалы - база данных
работа в мини-группах
воркшопы
ролевые игры с куратором
онлайн-выпускной
6 модулей
6 блоков домашних заданий
шаблоны, чек-листы, скрипты
все материалы в одном месте, есть мобильная версия
список профильной литературы
закрытый чат участников
доступ к материалам 4 месяца
ролевые игры со Светланой
личный чат со Светланой
доп.материалы – база данных
работа в мини-группах
воркшопы
ролевые игры с куратором
офлайн-выпускной
6 блоков домашних заданий
шаблоны, чек-листы, скрипты
все материалы в одном месте, есть мобильная версия
список профильной литературы
закрытый чат участников
доступ к материалам 4 месяца
ролевые игры со Светланой
личный чат со Светланой
доп.материалы – база данных
работа в мини-группах
воркшопы
ролевые игры с куратором
офлайн-выпускной
38 900 ₽
150 000 ₽
33 900 ₽
140 000 ₽
Вы можете купить в рассрочку
3/6/12 месяцев
Без переплат
Первый платёж через 30 дней
Светлана Улицкая
Автор и ведущая курса
Владелец агентства недвижимости (г. Москва)
О спикере
17 лет работы в недвижимости,
действующий агент
действующий агент
Автор книг о недвижимости
150 + тренингов
10 000 + учеников по всему миру
Создатель международного онлайн-университета
500+ сделок
Светлана Улицкая
Автор и ведущая курса
Владелец агентства недвижимости (г. Москва)
О спикере
17 лет работы в недвижимости, действующий агент
Автор книг о недвижимости
150 + тренингов
10 000 + учеников по всему миру
Создатель международного онлайн-университета
500+ сделок
Отзывы
